Er du klar til at sælge din virksomhed?

Salgsforberedelsen indebærer en gennemgang af både forretningens omkostninger og organisation med henblik på at bestemme, om alle tal er opdateret og hvad der skaber værdi. Omkostninger, som ikke skaber værdi, påvirker salgsprisen negativt. Dermed bør du overveje om nogle omkostninger skal justeres eller fjernes, inden virksomheden bliver sat til salg.

Derudover kan du også gøre din forretning attraktiv for en potentiel køber ved at reducere risici ved køb af din virksomhed. Risici reduceres ved at have orden i eget hus, så den nye ejer ikke risikerer tab, som kunne være undgået med god forberedelse.

Derfor skal du sikre dig, at din virksomhed indeholder følgende:

• Veldefinerede forretningsgange, herunder økonomiopfølgning og rapportering.
• Rettidig omhu i forhold til alle interne og eksterne aftaleparter.
• Optimale aftalebetingelser med kunder, leverandører og medarbejdere.
  

Følgende finansielle oplysninger kan du med fordel finde frem og være klar til at fremlægge, når du skal sælge:

• Virksomhedens årsrapport
• Intern rapportering til ledelsen, fx salgstal pr. segment eller andre statistikker, dækningsbidrag m.m.
• Perioderegnskab
• Budgetter
• Arbejdskapital
• Kapitalstruktur ift. rentebærende gæld og likviditetsberedskab
• Eventuelle tidligere/nuværende værdiansættelser.

Der er en lang række forhold, som du med fordel kan dokumentere:

• Dokumentation af eventuelle reviderede forhold
• Dokumentation for virksomhedens immaterielle rettigheder
• Juridiske dokumenter, fx ejeraftale
• Eventuelle aftaler med banken, fx lån
• Eventuelle leverandøraftaler/-kontrakter
• Eventuelle kommercielle aftaler/kontrakter
• Eventuelle forsikringspolicer
• Medarbejderkontrakter
• Andre aftaler/kontrakter/dokumenterede forhold ifm. din forretning.

Det er altid en god idé, at få en professionel værdiansættelse af sin forretning. I en professionel værdiansættelse kigges der bl.a. på ovenstående dokumentation, finansielle oplysninger og modenheden af virksomheden. En værdiansættelse kan foretages af en erhvervsmægler eller en revisor.

Det kan være en udfordring at finde købere til din virksomhed, og processen kan tage tid. Hvis du ønsker at sælge din virksomhed, er det en god idé at eksponere din forretning så meget som muligt. Du kan fx slå din virksomhed op på diverse online-platforme, kontakte en mægler eller vælge at få en kontakt anbefalet af din revisor, hvis en revisor har udført værdiansættelsen.